每周拆解一个品牌
2.花西子的产品策略
产品布局：
细分赛道，彩妆为主要产品
基本品类——口红、眼影、蜜粉、修容
周边产品——套刷、卸妆巾、妆前乳、唇膜
打造超级单品：
着重打在散粉品类
抓住颜值经济：
采用东方白瓷微浮雕工艺，打造独家艺术品质感
稳抓产品质量：
成分安全性、产品安全性
花西子首席产品官商陆曾对媒体分享了一个主动“放弃”唇釉这个爆品品类的细节。年，唇釉成为彩妆市场的大爆品品类，某些品牌甚至75%的GMV都来源于唇釉产品。
其实，早在年年初，商陆就预判了唇釉这一品类在近两年会大卖，并着手开发相关配方。但在开发打磨过程中，商陆总觉得还差一点，他问花西子的创始人花满天，“这款产品可以上，上了它也能爆，因为它不输于其他的品牌的产品。但我还不太满意，还想要有些更高的要求，我们怎么样去判断，怎么办？”
花满天回答说：“这个产品如果我们自己都不是很满意，只能带来短期商业上的成功，那不是我们想要做的事情。”
最终，直到年双十一，花西子才推出自己的唇妆新品——“唇纱”，主打持色不易沾杯，满足消费者戴口罩不花妆的需求。相比于其他品牌的唇釉类产品，花西子的唇纱来得很晚，对全年的GMV贡献约等于0。但产品上线后第一个自然月，在天猫的销量就超2万件，展现出了又一个大单品的潜力。
花西子的产品上新慢，但这个慢是慢在了对产品不将就。所以不追潮流的花西子，反而更容易出爆款。
