乌鲁木齐白癜风专科医院 中药抗病*细分行业的龙头香雪制药(300147)昨日成功登陆创业板。公司董事长王永辉表示，公司经过多年的发展，已成长为拥有自主品牌、自有知识产权和创新能力的现代化企业，在品质、品牌、技术、研发和规模等多方面成长为行业领先者。公司将充分借力资本市场，依靠科技进步和不断创新提升产品品质，优化产品结构，强化技术优势、人才优势和规模优势，致力于成为国内现代化中药的领*企业，以更加优异的业绩回报社会，回报广大投资者。近日就一些投资者关心的话题对王永辉进行了专访。证券时报：你如何看待中药的发展前景？王永辉：中医药以其源于天然、副作用小、疗效确切、价格相对低廉的特点和优势，在世界上越来越受到人们的关注。目前中医药已传播到130多个国家和地区，全球中草药应用日益广泛，销售量不断增长。中药产业作为“国家战略产业”受到高度重视，中药的市场需求不断地增长。根据南方医药经济研究所数据，近年来，我国中成药工业总产值增长迅速，2005年至2009年年均复合增长率达到18.50%，预计2010年我国中成药工业总产值将达到2600亿元，占我国医药工业总产值超过20%。证券时报：请谈谈香雪制药未来的发展战略。王永辉：公司坚持以中药现代化为长期发展方向，以疗效准确、剂型先进、质量安全可控为标准，开发片剂、胶囊、颗粒、口服液、气雾剂五大类产品，形成了富有竞争力的现代中药系列产品；以市场为导向，构建以企业为主体，多所高校和科研机构共同参与的产学研结合的创新体系，并结合领先优势的中药指纹图谱质控技术、中药提取分离技术、现代给药技术、环保低碳型气雾剂技术等，加速现代中药技术创新和成果转化；以全国市场为目标，加大推广投入，通过区域营销中心建设，实现市场营销络化、全国化。公司未来将发展成为产品质量标准化、生产技术现代化、管理经营规范化、市场营销络化、业绩高速增长的一流现代中药企业。证券时报：公司的核心竞争优势有哪些？王永辉：公司的核心竞争优势主要表现在：一是产品标准的输出者。“一流企业卖标准”，公司是10版药典中抗病*口服液的标准制定的参与者。这有利于公司扩大自己在各省药品招标中的话语权和单独定价权，而更大的利润空间又给经销商带来了拓展市场的动力；二是集成创新的能力。作为现代中药的先行者，公司在质控、提取分离技术、先进制造技术、给药技术、中药标准研究等环节充分发挥了集成创新的优势。公司对产品研发的储备显示了管理层的高瞻远瞩，具有一定的战略高度。透皮控释剂技术平台具有国际领先性，如果研发成功不仅可以搭载石杉碱甲贴片还可搭载其他药品。双龙保心方是公司对小复方药战略开发的开始。新产品线的搭建为公司今后成长成为优秀的大型现代中药企业做好了铺垫；三是强大的品牌号召力。香雪不仅是广东省家喻户晓的品牌，在整个华南乃至全国范围内也具有很高的影响力。渠道价值是OTC企业的核心价值之一，公司在广东省内零售终端的渗透率高达95%。品牌与渠道有效实现了产品价值，2007-2009年三年抗病*营收复合增长率为40%，高于行业平均水平。公司上市后，随着全国市场的全面启动，将为公司提供一个广阔的发展空间。
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第三，提高附加价值，提升产品溢价能力。无论你降多少，都还有企业比你更低。价格是4P中关键的1P，但绝不是最核心的1P，对于中高档消费而言，你降价了，并不见得会有销量的大幅增长，这些消费人群，并不差你降价的那些钱。此外，顾客不买贵的，也不买便宜的，只买值的。怎么让产品物有所值，甚至物超所值，这才是现阶段酒企需要重点考虑的。企业可以采取的方式有：扩大品牌宣传，借此提高定价能力。比如，泸州老窖、今世缘酒等在央视进行广告引导，以此让产品拥有更广泛的品牌张力与定价实力。改变包装形式，让档次感与价格匹配。比如，一向以低端定位的仰韶酒推出“天地人和”中高档产品彩陶坊，除了改善品质与工艺，请陈凯歌为其代言外，其古色古香、线型优美的陶制包装很有文化底蕴，也更有价值感。提升服务水平，让服务为价格背书。比如，一些酒企为购酒顾客提供免费送货、婚车或司仪服务，还有为顾客提供小孩满月、过生日、结婚、银婚、金婚纪念，而将顾客照片镶嵌到到内外包装而采取的定制化服务等等。
