北京治疗白癜风什么时间好 http://pf.39.net/bdfyy/index.html从默默无闻，到爆火个月，FV在抖音是怎么快速增长的？
来源
聚美丽
作者
谢耳朵
去年在直播成为全民热潮的情况下，大批明星入驻直播渠道，直播+明星成为了最大的卖点之一。而经过长达一年多的沉淀，一些明星悄然退场，一些明星则在大浪淘中站稳了跟脚。
在抖音平台，目前我们可以看到贾乃亮、朱梓骁等较为头部的主播，仅9月贾乃亮、朱梓骁、舒畅、沈涛等明星的月总GMV就超亿元。此外我们也可以看到珀莱雅、韩束、欧诗漫、完美日记、滋色等品牌的产品，出现在*、戚薇、曹颖、娄艺潇、张檬、何泓姗、陈法蓉等诸多明星的直播和视频中。
同时一些品牌，也通过邀请明星空降直播间的形式吸引粉丝，增强直播间的热度和粉丝粘性，明星直播在日趋专业化和完善化。
那么9月这些明星为哪些品牌带来了增量？除了明星直播外，品牌在社媒平台还有哪些打法？各大社媒平台又有哪些快速出圈的红人？
一、抖音两大榜单
1）月度超级爆品TOP20（护肤彩妆）
9月，抖音商品彩妆榜中，有MAC、兰蔻、纪梵希等国际品牌依靠直播投放来获得大量的热度和浏览量，且都在榜单的较高位，改变了此前榜单前三被花西子、完美日记、colorkey等品牌单品所垄断的现象。
其中MAC近几个月加大了在抖音的投放，其9月有5个相关单品/链接登上了榜单的前二十，其中登上贾乃亮直播间的锦鲤丝缎柔雾口红更是以.8万的浏览量位列榜单第一，远超第二第三名。此外MAC9月还投放了舒畅、朱梓骁、陈三废等明星红人的直播间。
9月彩妆榜中有较多的美妆蛋、眉笔、眼线笔等品类上榜，且是以1-9.9元秒杀价的形式获得增量，其中榜单第11的美妆蛋4只礼盒装，来自
董先生珠宝的直播间。该博主自今年4月以来，以黑马的形式一跃取代罗永浩成为了“抖音一哥”，期间，GMV达到了2.81亿元。董先生珠宝带货商品以珠宝文玩、钟表配饰等品类为主，最近也开始切入美妆、家居用品等品类。其9月邀请了张柏芝、朱梓骁、张俪、赵雅芝等明星，通过与明星共创的形式为直播间赋能。而上榜的美妆蛋4只礼盒装正是在9月2日、张俪空降的当日登上直播间，此外该场直播也为SK-II、赫拉、韩束、御泥坊、美肤宝等品牌带来了可观的增量。
此外，彩妆榜上还有一个单品，已经连续个月都依靠超低价来获得增量，那就是FV的遮瑕，该产品在9月的销售额达到了.9万。FV目前暂未在抖音开设官方小店，商品主要来自艾克奇百货商行，且主要通过FV美妆品牌严选账号直播获得增量。
根据上图可以看出，FV美妆品牌严选账号主推品牌包括了FV、韩轮美羽、VHA、色娜娜等多个品牌，而在7月以前，FV并不是该主播的主推产品，这期间该主播的月总销售额也都在一千万以下，6月仅元。
7月开始，该博主将FV作为主推品牌后，其总销售额大幅增长，从6月的.9万飙升至.7万，8月、9月的月总销售额也分别达到了.4万元和.6万元，而FV在在该博主的带货品牌中的占比也越来越大；从该博主的粉丝数也可以看出，该账号目前有59.2万的粉丝，而近90天内增粉.2万。
FV的产品包括了鎏金焕颜遮瑕粉底液、遮瑕保湿隔离BB霜、轻羽柔雾定妆蜜粉、双色懒人眼影棒等，其中遮瑕保湿隔离BB霜最为出圈，鎏金焕颜遮瑕粉底液则为其升级版。
记者拆解了一下该品牌在抖音上的打法，发现主要有以下几点：
1.低客单价，且赠送正装：在抖音、快手等短视频平台，以冲动购买为主，能成为爆品的产品往往价格都在百元以下，以减少消费者购物决策门槛。而FV遮瑕保湿隔离BB霜在抖音的售价为49.9元，且买一发三，相当于49.9元到手三只BB霜，契合消费者的普遍购物习惯。且在直播间中主播会向观众展示包装上标注的“官方零售价元”，给消费者一种在直播间“买到就是赚到”的感觉。
2.独特卖点和明显功效：FV遮瑕保湿隔离BB霜主打“一抹立现滤镜级底妆”，在直播间中，主播经常在脸上用眉笔等画上明显的“瑕疵”，再使用该产品，用前后的差异化进行对比；或者拿着脸盆，用水往脸上浇，用简单粗暴且非常直观的形式展现出产品的功效，抓住消费者的痛点。
△截自FV美妆品牌严选
.24小时不间断直播：在FV美妆品牌严选的简介中写道：全天24小时直播，时刻与您相伴!而根据飞瓜数据显示，6-9月，该主播平均直播时长为1天1小时12分钟，其最长在线时长达到了7天12时15分，仅这场直播的销售额就达到了.9万。
△截自飞瓜数据
4.明星代言强背书：7月FV遮瑕保湿隔离BB霜爆火后，该品牌就做了件“大事”：官宣了明星吕一为品牌的形象代言人，以增加消费者对品牌的信任感形成强背书，其8月社媒上的宣传重点也落在“明星吕一代言”上；9月该品牌推出了全新升级的鎏金焕颜遮瑕粉底液，更是直接将吕一的形象印在了产品包装上。
△截自FV美妆品牌严选
5.标榜国货，强化品牌形象：FV美妆品牌严选的简介中写道：致力于打造国货自有品牌，不惜一切代价和成本，只为让您买的放心，用得安心。同时该品牌也通过多种方式不断地强调和强化自己是“高质量”的国货品牌：
根据飞瓜数据历史改名记录显示，该博主此前并不叫FV美妆品牌严选。在6月的时候还曾多次修改昵称：艾克奇美妆源头工厂、艾克奇百货商行、艾克奇百货，在8月14日才正式改为FV美妆品牌严选；
8月该品牌发布了多条“一直被模仿，从未被超越”类似的视频，以指责被抄袭；
9月，该品牌发布了其在CCTV中视购物的采访，采访中指出“FV把卖点发大，把利润降低，从生产到销售再到物流是自有一体化的过程，质量把控是层层把关的。”
一夜爆红是每个品牌都期望的，但是如果只是短暂地抢占细分品类心智、依靠爆品来突围，那只能使得消费者对于产品与品牌的理解越来越肤浅，只能成为“网红”，并且很快就会被市场遗忘。而要想从“爆品”走向“品牌”、从“网红”走向“长红”，往更高的方向发展，必须开始完善和探索其他方面的能力。而FV的未来如何，聚美丽也将持续
