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聚星攻略优质作品率高达57,CPC却低 [复制链接]

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颜值即是王道的当下,护肤美妆行业成为了中国最炙手可热的消费市场之一,与此对应的是,以快手为代表的短视频平台成为了美妆潮流品牌的营销新阵地。

作为快手官方的创作者生态营销平台,4月1日,磁力聚星推出星海计划,拿出千亿流量以激励优质商业内容创作,旨在帮助客户扩大品牌影响力、提升商业内容价值。在星海计划的激励下,国货美妆杠把子品牌—花西子,与有国民APP之称的快手,通过磁力聚星走出了自己独特的内容营销打法。

年以来,花西子磁力聚星商业短视频播放总量突破15亿,平均互动率3%,平均行为价格低至3元,优质作品率高达57%。亮眼的数据背后,是磁力聚星针对品牌客户给出的一站式解决方案,构建出由节点选品+创作者筛选+创作者组合+优质内容的品牌内容营销模型,助力花西子抓住增长机遇,全面打造优质内容进行全站种草,进一步在快手平台沉淀品牌影响力。

人群洞察:

爆款孵化第一步是根据节点选品

对于美妆日化行业,品牌旗下往往含有多个SKU,在什么时间节点推广什么产品,是爆款孵化的第一步,其中重点需要依据商品的产品卖点、传播卖点、转化卖点来结合不同的时间节点综合考量。

例如春节、妇女节、情人节、七夕等节日前夕,此时更适合集中力量推广拥有礼品特性的商品,而在换季节点,适合推广迎合节气变换的单品。依据时间节点选择不同的推广产品,也可以达到自然口碑传播的最大化。今年2月至3月上旬,锁定情人节档及妇女节档期,花西子集中推广“百年好盒”礼盒,主打节日送礼场景;而在4月,则开始加大防晒单品的短视频种草推广,为夏日的到来做营销的蓄势,全力冲击6-7月的转化收割。

科学筛选:

知道用户在哪,才能精准营销

在创作者筛选层面,通过”科学筛选三步走“的秘籍可以精准锁定适合品牌自身的创作者:

第一步:明确品牌调性及营销目标;

第二步:初筛-根据品牌调性及营销目标筛选创作者整体活力度:创作者的播放量、涨粉量是持续稳定的、此项数据越高,创作者的活力度越高。此阶段核心

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