文章来源/36氪作者/思绮国货少女彩妆品牌「花知晓」今年7月已经完成数千万人民币Pre-A轮融资，投资方为天图投资，本轮融资主要用于产品研发和团队扩充。成立于年，花知晓定位少女彩妆，其差异化来自产品设计上少女风的独特风格，以及品牌一年6次的上新频率，仅年就上新有+SKU。创始人杨子枫表示，国货彩妆受限于供应链和研发能力，其最大痛点在于包材、配色等方面的同质化，缺乏原创性，花知晓希望用原创设计，带来强视觉冲击效果的包材和内料，形成品牌独特的少女风形象。传统模式下，彩妆上新频率以季度为周期，每次上新也多以单品为主。而在花知晓的高频次研发模式下，上新频率达到每年5-6次，并且每次上新都以系列的形式呈现，产品涵盖面部、眼部、唇部彩妆等，每一系列都含约20款SKU。在花知晓的新品研发模式下，团队会聚焦品类、季节、旧品表现等特性对系列做出调整，并通过博主反馈调整生产。以花知晓今年的独角兽系列为例，产品以独角兽为视觉设计元素，推出有6只水光唇釉、4盘五色眼影、6块浮雕腮红和一款丝柔雾感蜜粉，上架当天成交额突破万。其余系列还包括小天使系列、猫爪刷系列等，及双十一新推出的泰迪熊系列。花知晓独角兽系列
花知晓的受众偏向一二线城市的年轻群体，这一人群会更追求产品的原创性和设计感，从年龄区间看，15-25岁占比70%，25-35岁用户占比30%。在定价上，花知晓单品的价格都在百元以内，平均价格60-70元，根据不同系列定价会有差异。
创始人杨子枫向36氪表示，花知晓的策略在于围绕少女风格，用每次一个系列的呈现，形成整套高频的视觉冲击，强化消费者品牌心智，而非主推单款爆品。因此在购买表现上，会有多款销量过万的单品，上新客单价可以达到元+。而一年6次的高频上新模式，使得花知晓团队能够持续通过产品引爆市场，复购率达到20%+。营销获客上，花知晓重点布局微博、B站和小红书，并以微博和
