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TUhjnbcbe - 2022/4/28 1:06:00
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红海赛道,总有品牌陷入“流量焦虑”,一面感叹市场内卷机会渺茫,一面原地踟蹰不知从何突围。可事实是,今天的国内消费市场仍有极具想象的广袤空间——女性经济市场。QuestMobile《“她经济”洞察报告》显示,数字化经济加速发展背景下,女性用户在购物消费领域渗透进一步加深据。年1月,女性用户在综合电商行业渗透率达84.3%,同比提升6.1%。5.47亿活跃移动互联网女性用户中,90后、00后女生成新一代消费主力,表现出更强的消费意愿和需求。花西子空气蜜粉、完美日记丹顶鹤动物眼影盘、Ubras无尺码小凉风内衣等一众颜值更高、功能更垂直细分的新国货被她们统统加入购物车。独立自信的她们趋向“悦己”,不在乎外界目光,愿为健康、舒适、精致美好的新商品买单。相应的,服务年轻女性的新品牌崛起。不过,如特劳特管理合伙人所言:“起飞是非常难的,起飞之后的平稳飞行更加艰难。”新品牌巧借“她经济”东风打开市场,是幸运的事。但要想摆脱昙花一现的命运,在激烈竞争中站稳脚、走得远,必须修炼内功。懂得从「风尚化」的漩涡里及时抽身,不断研发市场认可的实力产品,打造爆款强化消费者沟通,很重要。至于如何做爆款?如何收获消费者喜爱?我们不妨深究一下上面提到的Ubras无尺码小凉风新品案例,看看优秀者之所以优秀,是否都有迹可循。

携欧阳娜娜传递「舒适之美」

关于自在,20岁的欧阳娜娜说,是跟随内心的脚步,享受当下的自己。若要打个比方,就是像“无尺码内衣”一般舒服自在不设限。如果觉得这般形容依旧抽象,那么,可以去看看她牵手Ubras拍摄的一系列品牌物料。她在里面呈现的自然状态,或多或少能增进我们对此的感知。年10月,Ubras正式签约欧阳娜娜成为品牌代言人。首支官宣TVC,娜娜沐浴阳光,一颦一笑,积极享受生活的样子,真真切切诠释出身着“无尺码内衣”到底能有多无拘无束。今年立夏,品牌又找来“手艺人”导演田勋,定制了一支代言人欧阳娜娜版《夏日小凉风》美学大片。在超大巨幕的「凉感面料」置景下,短片通过融合夏日印象、蝉鸣、秋千、提琴、舞蹈等元素,从各个维度展现「凉」。镜头里,这份凉爽属于欧阳娜娜,却并不妨碍我们隔着屏幕感受盛夏午后,丝丝凉风拂面的舒适与惬意。舒适之余,短片旨在说明:夏天身体需要的轻薄凉爽,Ubras全新无尺码小凉风系列内衣可以满足。

以极致洞察,

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