年双11第一波浪潮刚刚开始，就已经有爆品初显锋芒。
知瓜数据显示，预售开启的10月20日当晚，“花西子x苗族印象高定经典版空气蜜粉/定妆散粉”成为李佳琦直播间最热销爆品，销量（估）达36.59万；“COLORKEY珂拉琪空气唇釉丝绒系列”，位列淘客商品日榜最受喜欢的三款单品之一。
11月1日天猫双11正式开场后，截至15时14分，完美日记销售额破3亿，明星单品“探险家十二色动物眼影盘”在天猫美妆TOP10单品中位列第二；COLORKEY空气唇釉每分钟卖出支，累计爆卖万支，成为天猫唇釉类目TOP1，小金筷眉笔累计卖出35万支；仅60分钟，润百颜水润次抛原液单品销量突破万支。
在这些爆款产品的带动下，完美日记、花西子、COLORKEY等成为双11各大榜单上的国货排头兵。此前的大战中，完美日记、花西子登上全网美妆TOP5，在天猫美妆个护成交TOP10排行榜上，HFP作为唯一国货上榜。
天猫海外数据也显示，花西子、完美日记、HFP和润百颜热销至海外，跻身今年第一波双11国货美妆出海排行TOP5。
不只这样的大促节点，近年来，上述几大品牌已成为各大排行榜上的常客，且几乎每年都有单品打爆市场。在新品牌层出不穷的当下，它们是如何成为“爆品生成机”的？
01.“铁打”的品牌，“流水”的爆品
从近年打爆产品的频率来看，完美日记、花西子、COLORKEY、HFP以及润百颜，是近三年推出爆品较多的品牌，且它们前两年打造的部分单品，如今仍然保持了较为可观的月销量。大体来看，这些爆品具备一些共同特质。
每月都有新品面世，每年至少输出一款爆品。
随着市场竞争的加剧，加快上新速度成为了品牌立于不败之地的法则，完美日记堪称当前上新速度最快的品牌之一。
在国家药监局国产非特化妆品备案系统中，自年3月产品上市至今，完美日记一共备案了款产品，平均每个月备案产品达到54款。仅在今年10月份，完美日记就备案了60款产品。
高频推新的速度，无疑极大地增加了爆品产生的几率。
今年以来，除了与李佳琦爱宠never联名的小狗眼影盘被消费者抢购一空，延续了完美日记此前眼影盘单品的火爆程度，其于10月最新推出的“小细跟”口红，也在双11第一波抢先购中销售45万+件，大有新晋爆款的趋势。在多款爆品的推动下，完美日记成为了今年双11首个预售破亿的国货彩妆品牌。
相比之下，花西子、COLORKEY、润百颜和HFP的产品备案数虽没有如此之多，截至目前，花西子共有条备案信息，平均每月备案产品超16款，COLORKEY、润百颜以及HFP目前备案产品数分别为、和款，大体来看，它们几乎保持着每月都有新品面世的节奏。
经典款不断迭代，和双11是上新密集期。
除了不断推新，花西子、COLORKEY等品牌还沿用了传统品牌在经典产品上迭代再创爆品的思路。例如，花西子一款螺黛生花眉笔从年上市至今，已经迭代到了4.0版本，每个版本都保持了火爆销量，目前，该款眉笔在品牌天猫旗舰店的累计成交量达万+笔。
COLORKEY产品空气唇釉自年上市就走红市场。今年3月，COLORKEY再次推出与花木兰联名的空气唇釉，上线当月，天猫旗舰店销量达到65万支。目前，其空气唇釉累计爆卖万+支，位居天猫唇釉热销第一名。
据调研报告，天猫每月产品增量集中在之前的3-4月，以及双11之前的8-9月，上述几大品牌的上新周期，也集中在这几个节点。
今年前，COLORKEY推出小金筷眉笔，上架首月销量即超30万支，成为天猫榜单甄选持久眉笔榜TOP1；8月，润百颜推出小灯管次抛精华，新品带动品牌GMV同比增加%；而于近期全新上市的花西子x苗族印象高定经典版空气蜜粉，目前双11销量已经高达46万+件。
均价百元左右更容易打爆。
天猫数据显示，年三四线城市人群对于美妆个护的线上消费增速达38%，远超上线城市16%的増速。消费者低龄化和小镇青年的崛起，使得兼具实用性与性价比的平价国货成了首选。QuestMobile数据也显示，年直播带货的美妆护肤类商品中，-元区间商品数量与销量均最高。
从定价来看，上述品牌近年持续火爆的产品，价格多在百元左右，其中百元以下单品占到30%，如花西子螺黛生花眉笔、COLORKEY空气唇釉，在天猫旗舰店的售价每支均不超过70元，遇到促销活动价格更低，如双11期间，空气唇釉第二件仅需19元。
爆品都需要“噱头”进行自我包装。
踩上成分趋势，用功效展现品质，是HFP、润百颜等护肤品“自我包装”的核心手法。HFP近年来的几款爆品，都是直接将寡肽、玻尿酸、烟酰胺、乳糖酸等主打成分作为产品名印在包装上，在成分*的拥趸下迅速出圈。其中，明星单品HFP寡肽原液，截至今年9月在天猫旗舰店已累计销售万+瓶；润百颜爆款单品玻尿酸次抛原液累计销量也已超1.5亿支。
与护肤不同，彩妆打造爆品则需要通过热门IP或独特设计“吸睛”。例如，COLORKEY与tokidoki联名的空气唇釉，在李佳琦直播间亮相不到20分钟就卖出7万支；花西子雕花口红、百鸟朝凤浮雕彩妆盘、苗族印象高定等产品，则将国风这一核心元素融入产品和包装中，吸引了追求高颜值的新世代消费者，迅速走红。
02.爆品两步走
“不会再有某一品牌在线下渠道独家爆发的现象发生了，唯有电商还有可能。”
毫无疑问，上述爆品都是电商迅猛发展的产物，诞生于线上，爆发于线上。从这些品牌近年发展路径来看，它们几乎遵循“两步走”的爆品打造法则。
第一步，聚焦单一平台，精准打爆。
每个品牌起初都会根据自身品牌属性，精准主攻一个核心平台。
例如，完美日记的核心营销阵地就是小红书。自年开始，每次有新品上市，完美日记都会通过三轮种草日记全方位包围消费者：先通过头部KOL种草，引起