冲着低成本、高颜值而来的“流水“粉丝，能宠爱美妆国货多久？
文｜舍儿
编｜汤浔芳
美妆国货崛起进行时。
在刚刚过去的第一波双十一大战中，国货品牌完美日记、花西子分别以5亿+和4亿＋的成交额，位列天猫护肤彩妆/日用个护品类的第11和第15位，分别占整体销售额2%。
同时根据魔镜市场情报的数据显示，完美日记和花西子单在美妆领域的销售额超过阿玛尼、MAC等国际知名大牌，跻身于11月1日-3日的销售榜前三名；11月1日当天，花西子在眉笔、粉饼两大细分品类中的销量跃升第一。
从完美日记的动物眼影到花西子的白鸟朝凤彩雕盘，国货正以迅雷之势取代了爱丽小屋、3CE等平价韩妆在中国的市场地位，甚至还有与国际大牌彩妆比肩的趋势。不久前，完美日记、小奥汀等品牌的母公司逸仙电商递交赴美上市的招股书，估值超过40亿美元，美妆国货正驶入新的里程碑。
从新锐品牌到网红产品，再到国货出圈代表，美妆国货究竟靠什么俘获了消费者的心？吸粉容易固粉难，前有国际大牌的品质口碑，后有新锐品牌争相而上，这些冲着低成本、高颜值而来的“流水“粉丝，究竟又能宠爱国货多久？
01美妆国货鏖战双十一
“双十一预售动物眼影.9元两盘，小鹿盘回归，买！”
“花西子又新出了一套苗族印象套装，包装太精美了，买！”
上半年的疫情让生意人苦不堪言，商家们都将希望寄托于双十一，赚一波回血。这边有店家推出第二件半价、豪华赠品等活动来刺激消费者的购买欲，那边有品牌上线全新产品、推出精美套盒来“魅惑”消费者的眼球。
在美妆国货品牌中，属完美日记、花西子在营销方面投入最高。
10月19日，完美日记趁双十一预售开启的前两天，火速官宣*成为全球代言人，并随即推出由*拍摄宣传片的新品“小细跟”口红。明星效应联动品牌效应，小细跟快速以49万件的首波预售量宣告售罄。截止发稿前，已有40万人在天猫旗舰店预定了单价不足70元的小细跟的第二波预售。
完美日记的“门面”——动物眼影自然也不会错过。尾款前两日，完美日记官宣澳大利亚歌手TroyeSivan（戳爷）担任品牌大使，为动物眼影拍摄试色海报，试图进一步提升品牌调性。
与完美日记形成“双足鼎立”的花西子不甘示弱。国庆期间，花西子推出了“苗族印象高定系列”，主打苗族文化与东方彩妆的结合，持续用概念化的手段来塑造产品中国风、古典的气质，给消费者输出一贯的品牌定位。
中腰部的美妆国货品牌同样在发奋努力，挖尽各种创意，绞尽脑汁，来给消费者以惊喜。玛丽黛佳联名卢浮宫推出限量定制礼盒；橘朵则联名迪士尼推出“复古限定狂欢派对礼盒”，内涵眼影、唇釉、修容饼等产品。但由于没有高额的营销费用加持，在品牌知名度和销量上，远远不及头部的两家公司。
虽然在护肤品类中，欧莱雅、雅诗兰黛等国际大牌依然独占鳌头，但在彩妆领域，国货的存在感节节升高。
不只是双十一，数据显示，截止到今年3月份，美妆人群对国货品牌的